تفاوت بین EXW، FOB و CIF چیست؟
تجارت بین المللیشرایط تأثیر عمیقی بر عملیات واردات و صادرات شرکت ها، به ویژه سه اصطلاح تجاری رایج EXW، FOB و CIF دارد. درک تفاوت های آنها برای اطمینان از تجارت روان، کاهش خطرات و کنترل هزینه ها بسیار مهم است.
این مقاله به طور عمیق تعاریف، تقسیم مسئولیت ها، انتقال ریسک و سناریوهای قابل اجرا این سه اصطلاح را تجزیه و تحلیل می کند تا به خوانندگان کمک کند تا این اصطلاحات را بهتر درک کنند و به کار گیرند.
EXW (سابق آثار)
EXW چیست؟
EXW (سابق آثار) یا"سابق کار می کند"، ساده ترین اصطلاح تجاری است. طبق شرایط EXW، فروشنده کالا را در محل خود (مانند کارخانه ها، انبارها و غیره) به خریدار تحویل می دهد. به این معنی که مسئولیت فروشنده قبل از بارگیری کالا در وسیله حمل به پایان می رسد.
1-تقسیم وظایف:طبق شرایط EXW، فروشنده فقط باید اطمینان حاصل کند که کالا به موقع در محل تعیین شده تحویل داده می شود، بدون اینکه مسئولیت بارگیری، اظهارنامه گمرکی صادرات یا پرداخت هزینه های حمل و نقل را داشته باشد. کلیه ریسک ها، هزینه ها و مسئولیت ها پس از خروج کالا از اماکن فروشنده شامل حمل و نقل داخلی، بارگیری، حمل و نقل، بیمه، ترخیص کالا از گمرک در بندر مقصد و حمل و نقل داخلی بر عهده خریدار می باشد.
2. انتقال ریسک:انتقال ریسک زمانی اتفاق می افتد که فروشنده کالا را در اختیار خریدار قرار دهد. به عبارت ساده، تمام ریسک ها و هزینه ها زمانی به خریدار منتقل می شود که فروشنده کالا را به خریدار یا حامل تعیین شده آن تحویل دهد.
3. سناریوهای قابل اجرا:EXW برای شرایطی مناسب است که خریدار قادر به انجام کل فرآیند حمل و نقل باشد و بخواهد مسیر و روش حمل و نقل کالا را به طور کامل کنترل کند. معمولاً زمانی قابل اجرا است که خریدار دارای شبکه تدارکات و منابع قوی در کشور فروشنده باشد.
FOB (رایگان در هواپیما)
FOB چیست؟
FOB (رایگان بر هیئت مدیره) که به معنی"رایگان در کشتی در بندر حمل و نقل"، یک اصطلاح تجاری رایج تر است. طبق شرایط FOB، فروشنده پس از بارگیری کالا در کشتی در بندر حمل و نقل تعیین شده، مسئولیت و ریسک را به خریدار منتقل می کند.
1-تقسیم وظایف:طبق شرایط FOB، فروشنده مسئول حمل کالا از محل خود به بندر حمل و نقل تعیین شده، رسیدگی به مراحل ترخیص کالا از گمرک صادراتی و بارگیری کالا در کشتی است. مسئولیت فروشنده با عبور کالا از ریل کشتی پایان می یابد و خریدار مسئولیت حمل و نقل، بیمه، ترخیص کالا از گمرک و حمل و نقل داخلی در بندر مقصد را بر عهده دارد.
2. انتقال ریسک:انتقال ریسک زمانی اتفاق می افتد که کالا از ریل کشتی عبور کند. یعنی زمانی که کالا در کشتی بارگیری می شود، تمام ریسک ها و هزینه ها به خریدار منتقل می شود.
3. سناریوهای قابل اجرا:FOB زمانی قابل اعمال است که فروشنده با روش های صادرات کشور خود آشنا باشد و توانایی پرداخت آن را داشته باشدهزینه ی حمل و نقلبه بندر حمل و نقل، در حالی که خریدار می خواهد قسمت حمل و نقل دریایی را کنترل کند. به طور گسترده ای در حمل و نقل دریایی و آبی داخلی استفاده می شود.
CIF (هزینه، بیمه و حمل و نقل)
CIF چیست؟
CIF (هزینه، بیمه و حمل و نقل) که به معنی"هزینه، بیمه و حمل و نقل"، یک اصطلاح تجاری است که به طور گسترده در حمل و نقل دریایی استفاده می شود. طبق شرایط CIF، فروشنده باید هزینه و بیمه حمل کالا به بندر مقصد را بپردازد، اما ریسک پس از بارگیری کالا در کشتی به خریدار منتقل می‌شود.
1-تقسیم وظایف:بر اساس شرایط CIF، فروشنده مسئول حمل کالا به بندر حمل و نقل تعیین شده، رسیدگی به مراحل ترخیص گمرکی صادراتی، بارگیری کالا در کشتی، و پرداخت کرایه دریایی و بیمه به بندر مقصد است. مسئولیت ترخیص کالا از گمرک در بندر مقصد و حمل و نقل داخلی بر عهده خریدار می باشد.
2. انتقال ریسک:انتقال ریسک زمانی اتفاق می افتد که کالا در کشتی بارگیری شود، اگرچه فروشنده باید کرایه حمل و نقل و بیمه را به بندر مقصد بپردازد. به عبارت دیگر، اگرچه فروشنده مسئولیت ترتیب حمل و نقل و خرید بیمه را بر عهده دارد، اما پس از بارگیری کالا، ریسک کالا در حمل و نقل بر عهده خریدار است.
3. سناریوهای قابل اجرا:CIF برای موقعیت‌هایی مناسب است که خریدار می‌خواهد فروشنده به ترتیبات حمل‌ونقل و بیمه رسیدگی کند تا پیچیدگی عملیات خود را کاهش دهد. برای حمل و نقل دریایی و آبی داخلی، به ویژه برای واردکنندگان کوچک که توانایی مدیریت لجستیک قوی ندارند، مناسب است.
تفاوت بین EXW، FOB و CIF چیست؟
1. تفاوت در مسئولیت ها و خطرات:
در EXW فروشنده کمترین مسئولیت را دارد و فقط باید کالا را در محل خود تحویل دهد و ریسک ها و هزینه ها بر عهده خریدار است.
در فوب فروشنده مسئولیت متوسطی دارد و مسئولیت تحویل در بندر بارگیری و ترخیص کالا از گمرک صادراتی را بر عهده دارد. ریسک پس از بارگیری کالا منتقل می شود.
در CIF، فروشنده بیشترین مسئولیت را دارد و نه تنها مسئولیت تحویل در بندر حمل را بر عهده دارد، بلکه باید کرایه حمل و بیمه را نیز پرداخت کند. ریسک پس از بارگیری منتقل می شود.
2. تفاوت در سناریوهای قابل اجرا:
EXW برای خریداران با قابلیت های لجستیکی قوی مناسب است و می تواند به طور مستقل کلیه امور حمل و نقل را از سایت فروشنده تا مقصد نهایی انجام دهد.
FOB برای فروشندگانی مناسب است که با روش های صادرات خود آشنا هستند و می توانند حمل و نقل و ترخیص کالا از گمرک را در بندر حمل انجام دهند، در حالی که خریدار می خواهد قسمت حمل و نقل دریایی را کنترل کند.
CIF برای خریدارانی مناسب است که می خواهند عملیات را ساده کنند و مسئولیت حمل و نقل و بیمه را به فروشنده بسپارند.
3. تعادل بین هزینه و کنترل:
هنگام انتخاب EXW، خریدار باید مسئولیت ها و هزینه های مدیریت لجستیک بیشتری را متحمل شود، اما می تواند کل زنجیره حمل و نقل را کنترل کند.
هنگام انتخاب FOB، خریدار و فروشنده تعادل خاصی در مسئولیت ها و هزینه ها دارند که برای معاملاتی که هر دو طرف دارای قابلیت های مدیریت لجستیک خاصی هستند مناسب است.
هنگام انتخاب CIF، فروشنده هزینه ها و مسئولیت های بیشتری را متحمل می شود که برای خریدارانی که می خواهند پیچیدگی عملیات حمل و نقل را کاهش دهند و بر بندر مقصد و فروش های بعدی تمرکز کنند، مناسب است.
اقدامات احتیاطی در عملیات واقعی
●شرایط قرارداد روشن:در تجارت بین الملل، روشن شدن شرایط قرارداد بسیار مهم است. خواه EXW، FOB یا CIF باشد، قرارداد باید جزئیات کلیدی مانند تقسیم مسئولیت، نقطه انتقال ریسک و پرداخت هزینه را با جزئیات مشخص کند تا از اختلافات ناشی از تفاهمات مختلف جلوگیری شود.
●آشنایی با مقررات مربوطه:کشورهای مختلف ممکن است الزامات دقیق متفاوتی برای اجرای شرایط تجاری داشته باشند. شرکت های واردات و صادرات باید قوانین و مقررات کشورهای مربوطه را به طور کامل درک کنند تا از رعایت آن اطمینان حاصل کنند.
●توافقات بیمه ای:اگرچه CIF شامل بیمه است، خریدار هنوز باید پوشش و شرایط بیمه را درک کند تا اطمینان حاصل شود که بیمه خریداری شده می تواند تمام خطرات کالا را پوشش دهد. تحت شرایط FOB و EXW، خریدار باید بیمه حمل و نقل را به طور جداگانه با توجه به نیاز خود خریداری کند.
●انتخاب شریک:انتخاب ارائه دهندگان خدمات لجستیک قابل اعتماد و نمایندگان ترخیص کالا از گمرک برای اطمینان از تحویل روان کالا بسیار مهم است. به خصوص تحت شرایط EXW، خریداران به پشتیبانی شبکه همکاری لجستیک قوی تری نیاز دارند.
خلاصه ای از EXW، FOB و CI
که درحمل و نقل بین المللی، سه اصطلاح تجاری EXW، FOB و CIF ویژگی های خاص خود را دارند و برای سناریوهای مختلف تجارت مناسب هستند. EXW بر قابلیت‌های لجستیکی خریدار تأکید می‌کند، FOB در مسئولیت و اشتراک ریسک متعادل‌تر است و CIF راه‌حل راحت‌تری را در اختیار خریداران قرار می‌دهد.
از طریق تجزیه و تحلیل دقیق این مقاله، امیدوارم به شرکت ها کمک کنم تا سه اصطلاح تجارت بین المللی EXW، FOB و CIF را بهتر درک کنند و از آنها استفاده کنند و در بازار جهانی شکست ناپذیر باشند.
