11 شرایط تجارت بین المللی چیست؟
اینکوترمز نقش حیاتی درتجارت بین المللی. آنها مسئولیت ها و تقسیم هزینه ها را بین خریداران و فروشندگان در طول حمل و نقل تعریف می کنند و به کاهش خطرات و اختلافات در فرآیند تجارت کمک می کنند.
اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) این شرایط را برای انطباق با محیط در حال تغییر تجارت جهانی ایجاد و به روز کرده است. آخرین نسخه شرایط تجارت بین المللی (اینکوترمز 2020) شامل 11 اصطلاح اصلی است.
این مقاله این 11 اصطلاح تجارت بین المللی و محتوای خاص و سناریوهای کاربردی آنها را به طور مفصل معرفی می کند.
11 شرایط تجارت بین المللی:
1. EXW (سابق آثار)
2. FCA (حمل کننده رایگان)
3. CPT (حمل پرداختی به)
4. CIP (حمل و بیمه پرداخت شده به)
5. DPU (تحویل در محل تخلیه)
6. DAP (تحویل در محل)
7. DDP (تسلیم وظیفه پرداخت شده)
8. FAS (رایگان در کنار کشتی)
9. FOB (رایگان در هواپیما)
10. CFR (هزینه و حمل و نقل)
11. CIF (هزینه، بیمه و حمل و نقل)
1. EXW (سابق آثار)
EXW به چه معناست؟
● تعریف: تحت شرایط EXW، فروشنده کالا را در محل خود (مانند کارخانه یا انبار) به خریدار تحویل می‌دهد و تحویل کامل می‌شود. فروشنده مسئولیتی در قبال تحویل کالا به محل تعیین شده و همچنین مسئولیت ترخیص کالا از گمرک صادراتی را ندارد.
● سناریوهای کاربردی: برای شرایطی که خریدار می‌تواند کل فرآیند حمل و نقل را ترتیب دهد و می‌تواند مراحل ترخیص کالا از گمرک صادراتی را انجام دهد، قابل استفاده است.
مزایا و معایب EXW:
● مزایا: فروشنده کمترین مسئولیت را دارد و برای تحویل در بازار داخلی مناسب است.
● معایب: خریدار باید تمام خطرات و هزینه های تحویل کالا از فروشنده، ترخیص کالا از گمرک صادراتی و حمل و نقل را متحمل شود.
2. FCA (حمل کننده رایگان)
FCA به چه معناست؟
● تعریف: فروشنده کالا را به حامل یا شخص دیگری که خریدار تعیین کرده است تحویل می‌دهد و مسئول ترخیص کالا از گمرک صادراتی است. محل تحویل می تواند محل فروشنده یا محل تعیین شده دیگری باشد.
● سناریوهای کاربردی: برای چندین حالت حمل و نقل قابل استفاده است، به ویژه زمانی که فروشنده مسئول ترخیص کالا از گمرک صادراتی است.
مزایا و معایب FCA:
● مزایا: فروشنده مسئول ترخیص کالا از گمرک صادراتی است که بار خریدار را کاهش می دهد.
● معایب: خریدار باید خطرات و هزینه‌های حمل و نقل را از محل تحویل تعیین‌شده متحمل شود.
3. CPT (حمل پرداختی به)
CPT به چه معناست؟
● تعریف: فروشنده برای تحویل کالا به مقصد تعیین‌شده، کرایه حمل را می‌پردازد، اما زمانی که کالا به شرکت حمل‌کننده تحویل داده می‌شود، ریسک به خریدار منتقل می‌شود.
● سناریوی کاربردی: برای موقعیت‌هایی که فروشنده باید هزینه‌های اصلی حمل و نقل را ترتیب دهد و بپردازد، اعمال می‌شود، اما خریدار همچنان باید خطرات حمل و نقل را متحمل شود.
مزایا و معایب CPT:
● مزایا: فروشنده ترتیب حمل و نقل را می دهد و کرایه حمل را می پردازد و کار خریدار را ساده می کند.
● معایب: زمانی که کالا به شرکت حمل‌کننده تحویل داده می‌شود، ریسک منتقل می‌شود و خریدار باید خودش بیمه نامه را تنظیم کند.
4. CIP (حمل و بیمه پرداخت شده به)
CIP به چه معناست؟
● تعریف: فروشنده می‌پردازدحمل و نقلو بیمه برای تحویل کالا به مقصد تعیین شده و با تحویل کالا به حمل کننده خطر به خریدار منتقل می شود. فروشنده باید حداقل بیمه را به خریدار ارائه دهد.
● سناریوی کاربردی: برای شرایطی که خریدار می‌خواهد فروشنده نه تنها کرایه حمل و نقل، بلکه بیمه حمل و نقل را نیز بپردازد، قابل استفاده است.
مزایا و معایب CIP:
● مزایا: فروشنده کرایه حمل و نقل و بیمه را پرداخت می کند و ریسک خریدار را کاهش می دهد.
● معایب: پوشش بیمه محدود، خریداران باید در صورت نیاز بیمه اضافه کنند.
5. DPU (تحویل در محل تخلیه)
DPU به چه معناست؟
● تعریف: فروشنده کلیه هزینه ها و مسئولیت های حمل و نقل کالا به مقصد تعیین شده و تکمیل تخلیه را بر عهده می گیرد. ریسک پس از تخلیه کالا به خریدار منتقل می شود.
● سناریوی کاربردی: قابل اجرا در موقعیت‌هایی که فروشنده مایل است مسئولیت حمل و نقل و تخلیه را به عهده بگیرد.
مزایا و معایب DPU:
● مزایا: فروشنده مسئول حمل و نقل و تخلیه است و خریدار فقط مسئولیت عملیات پس از تخلیه را بر عهده دارد.
● معایب: فروشنده مسئولیت و ریسک بیشتری دارد.
6. DAP (تحویل در محل)
DAP به چه معناست؟
● تعریف: فروشنده کلیه هزینه‌ها و مسئولیت‌های حمل کالا به مقصد تعیین‌شده را بر عهده می‌گیرد و ریسک زمانی که کالا به محل تعیین‌شده می‌رسد اما تخلیه نمی‌شود به خریدار منتقل می‌شود.
● سناریوی کاربردی: برای شرایطی که فروشنده مایل است مسئولیت حمل و نقل را بر عهده بگیرد، قابل استفاده است، اما نه برای تخلیه.
مزایا و معایب DAP:
● مزایا: فروشنده مسئول حمل و نقل است و خریدار فقط مسئول تخلیه است.
● معایب: فروشنده همچنان باید خطرات و هزینه‌های حمل و نقل بیشتری را متحمل شود.
7. DDP (تسلیم وظیفه پرداخت شده)
DDP به چه معناست؟
● تعریف: فروشنده کلیه مسئولیت ها و هزینه های حمل و نقل کالا به مقصد تعیین شده و پرداخت کلیه عوارض، مالیات و سایر هزینه های واردات را بر عهده دارد. ریسک پس از رسیدن کالا به محل تعیین شده به خریدار منتقل می شود.
● سناریوی کاربردی: قابل اجرا در موقعیت‌هایی که فروشنده مایل است تمام مسئولیت‌ها و هزینه‌های حمل و نقل و واردات را متقبل شود.
مزایا و معایب DDP:
● مزایا: فروشنده تمام مسئولیت ها را بر عهده دارد و عملیات خریدار ساده است.
● معایب: فروشنده بیشترین مسئولیت و هزینه را دارد و باید با مقررات کشور واردکننده آشنا باشد.
8. FAS (رایگان در کنار کشتی)
FAS به چه معناست؟
● تعریف: فروشنده کالا را به سمت کشتی بندر حمل و نقل تعیین شده تحویل می‌دهد و مسئول ترخیص کالا از گمرک صادراتی است. ریسک پس از تحویل کالا در کنار کشتی به خریدار منتقل می شود.
● سناریوی کاربردی: برای حمل و نقل دریایی یا آبراهی داخلی قابل استفاده است، خریدار مسئول حمل و نقل از بندر حمل به مقصد است.
مزایا و معایب FAS:
● مزایا: فروشنده مسئول ترخیص کالا از گمرک صادراتی و تحویل در کنار کشتی است که عملیات اولیه خریدار را ساده می‌کند.
● معایب: خریدار هزینه ها و خطرات بارگیری و حمل و نقل بعدی را متحمل می شود.
9. FOB (رایگان در هواپیما)
FOB به چه معناست؟
● تعریف: فروشنده کالا را در بندر حمل و نقل مشخص شده در کشتی بارگیری می‌کند و مسئول ترخیص کالا از گمرک صادراتی است. زمانی که کالا از ریل کشتی عبور می کند، ریسک به خریدار منتقل می شود.
● سناریوی کاربردی: برای حمل و نقل دریایی یا آبراهی داخلی قابل استفاده است، خریدار مسئول حمل و نقل از بندر حمل به مقصد است.
مزایا و معایب FOB:
● مزایا: فروشنده مسئول ترخیص و بارگیری گمرک صادراتی است که عملیات اولیه خریدار را ساده می‌کند.
● معایب: خریدار هزینه ها و خطرات حمل و نقل دریایی و بعدی را متحمل می شود.
10. CFR (هزینه و حمل و نقل)
CFR به چه معناست؟
● تعریف: فروشنده می‌پردازدحمل بار برای حمل کالابه بندر مقصد تعیین شده، اما خطر به هنگام بارگیری کالا به خریدار منتقل می شود.
● سناریوی کاربردی: برای حمل و نقل دریایی یا آبراهی داخلی اعمال می‌شود، فروشنده هزینه حمل و نقل را پرداخت می‌کند اما خریدار ریسک حمل و نقل را متحمل می‌شود.
مزایا و معایب CFR:
● مزایا: فروشنده هزینه حمل و نقل را پرداخت می کند و خریدار مسئول بیمه و خطرات پس از بارگیری است.
● معایب: خریدار باید بیمه حمل و نقل را خودش ترتیب دهد و خطرات بیشتری را متحمل شود.
11. CIF (هزینه، بیمه و حمل و نقل)
CIF به چه معناست؟
● تعریف: فروشنده برای حمل کالا به بندر مقصد تعیین‌شده، کرایه حمل و نقل و بیمه را پرداخت می‌کند و ریسک هنگام بارگیری کالا به خریدار منتقل می‌شود. فروشنده باید حداقل بیمه را به خریدار ارائه دهد.
● سناریوی کاربردی: برای حمل و نقل دریایی یا آبراهی داخلی اعمال می‌شود، فروشنده کرایه حمل و نقل و بیمه را پرداخت می‌کند و خریدار ریسک حمل و نقل را متحمل می‌شود.
مزایا و معایب CIF:
● مزایا: فروشنده کرایه حمل و نقل و بیمه را پرداخت می کند و ریسک خریدار را کاهش می دهد.
● معایب: پوشش بیمه محدود، خریدار باید در صورت نیاز بیمه اضافه کند.
خلاصه
این 11 اصطلاح تجارت بین المللی همه پیوندها از نقطه تحویل فروشنده تا دریافت کالا توسط خریدار را پوشش می دهد، تقسیم مسئولیت ها و هزینه ها را روشن می کند و به خریداران و فروشندگان کمک می کند تا خطرات و اختلافات در تجارت بین المللی را کاهش دهند.
هر اصطلاح دارای سناریوی کاربردی خاص و مزایا و معایب است. هنگام انتخاب، شرکت ها باید بر اساس نیازهای تجاری خاص و قابلیت های عملیاتی واقعی قضاوت کنند.
