چگونه می توان فصل اوج تجارت الکترونیک رمضان در سال 2022 را از قبل برنامه ریزی کرد؟
رمضان زمان مهمی برای مسلمانان، زمان آرامش، تأمل و فداکاری است. در این مدت مردم برای خانواده خود چیزهای خوب می خرند، برای فرزندان و بزرگترها لباس نو می خرند و مانند سال نو چینی برای اقوام و دوستان خود هدایایی تهیه می کنند.
در ماه رمضان، مردم خاورمیانه قبل از طلوع آفتاب روزه می گیرند و پس از غروب آفتاب افطار می کنند. بنابراین، زمانی که افراد در ساعت 4 صبح سریع غذا می خورند، نرخ تبدیل به اوج خود می رسد و بیشتر فعالیت ها در عصر متمرکز است، جایی که رفتارهای مصرفی زیادی وجود دارد.
به گفته لیلیان عساف، رئیس بازاریابی محصولات متا برای خاورمیانه و شمال آفریقا، 69 درصد از مصرف کنندگان مایل به خرید محصولات جدید از خارج از کشور در ماه رمضان هستند، بنابراین خریدهای فرامرزی در این دوره بیش از هر زمان دیگری متداول شده است، با 38 مورد. درصد خریداران 20 روز قبل از ماه رمضان برای خرید برنامه ریزی می کنند.
موضوعات کلیدی ماه مبارک رمضان شامل"قدردانی، خانواده، تأمل، ارتباط"و بهترین خروجی محتوا باید حول این مضامین باشد. چگونه می توان روند مصرف کنندگان را در این دوره تشخیص داد؟ مصرف کنندگان چه چیزی را به صورت آنلاین تماشا می کنند؟
در آغاز رمضان سال 2021، جستجوها در مورد سلامت روان افزایش یافت، اما برخلاف سال 2020، محتوا همه مثبت بود.
می توان مشاهده کرد که علاقه جستجو برای"راحتی روانی"190 درصد سال به سال در امارات افزایش یافته است. افزایش جستجو برای محتوای کمدی و احساس خوب نشان می دهد که خوش بینی در حال افزایش است و مردم به دنبال بهبود خلق هستند. جستجو برای"سریال های سریال"در مصر، عربستان سعودی و امارات متحده عربی 167 درصد افزایش یافته است.
در پلتفرم‌های مختلف، بسیاری از تولیدکنندگان محتوا با اجرای نمایش‌ها، شوخی‌ها و به چالش کشیدن طرفداران و دیگر سازندگان در کانال‌های خود، تقاضای کاربران برای محتوای تقویت‌کننده خلق و خو را برآورده می‌کنند. با بیش از 33 میلیون مشترک ستاره کودک شفا از امارات متحده عربی، چالش داغ/سرد یکی از محبوب‌ترین چالش‌ها است که 66 میلیون بازدید را به خود اختصاص داده است.
شرکت‌ها فرصت‌های قرار گرفتن در معرض را نیز از دست نمی‌دهند، با محبوب‌ترین ویدیوی بانک ملی کویت (NBK) که مصرف‌کنندگان را تشویق می‌کند فقط از بانک پول قرض کنند، و به طرز طنزآمیزی مشکلات وام گرفتن از دوستان یا همکاران را نشان می‌دهد، که بیش از 4 مورد مشاهده شده است. میلیون بار
امارات با همکاری خود با هنرمندان معلول در دبی، با نمایش جعبه های غذا که توسط برخی از هنرمندان به طور خاص برای ماه رمضان طراحی شده اند، قلب ها را گرم می کند.
همه اینها نشان می دهد که افزایش جستجو برای محتوای کمدی و مثبت نشانه این است که مردم چیز مثبتی می خواهند تا حواس آنها را پرت کند. این یک فرصت بازاریابی عالی برای به دست آوردن ترافیک و قرار گرفتن در معرض بهتر در اوج کشیدگی کاربر است.
تجزیه و تحلیل داده های گوگل در سال 2021 نوع جدیدی از رفتار خرید را نشان داد. نگرانی مصرف کنندگان در مورد آینده مالی، تمرکز خرید آنها را به موارد ضروری، مانند خواربار و محصولات مراقبت از خود معطوف کرده است.
در حالی که در ماه رمضان به خرج کردن ادامه می دهند، بسیاری از خریدهای فوری خود را کاهش می دهند و عادات خرج کردن خود را دوباره ارزیابی می کنند. از آنجایی که ماه رمضان زمان کلیدی برای شکار چانه زنی است، مهم است که اطمینان حاصل شود که محصولات در تبلیغات جلو و محور هستند.
پنجاه و هفت درصد از مصرف کنندگان در امارات متحده عربی، عربستان سعودی و مصر در شش ماه منتهی به ماه رمضان نسبت به سال قبل از قیمت بیشتر آگاه هستند. اما این سخاوت اطراف عید را تغییر نمی دهد. مردم ارزش پول را می خواهند، اما مهم است که به خود و عزیزانشان با هدایای ویژه عید پاداش دهند.
هنگام خرید هدیه برای اعضای خانواده، به جای تماشای برخی از تبلیغات، مصرف کنندگان در واقع تمایل بیشتری به مراجعه به توصیه های KOL دارند، زیرا خرید هدیه و سفارش های فرامرزی قبل از عید افزایش می یابد. برای مثال، نجود، خالق عربستانی، با برند سوئدی فناوری زیبایی فورئو همکاری کرده است تا در این ویدیوی #مهربانی با فورو، آگاهی را در مورد اهمیت مهربانی افزایش دهد.
سازندگان YouTube Shorts فقط می‌توانند ویدیوهای جذابی را با تلفن‌های همراه ضبط کنند، اما آنها نیز محبوب هستند. خالقان امارات خالد و سلامه العامری از طریق ویدیوهای کوتاهی که شامل کمدی، غذا و سرگرمی است با طرفداران تعامل می کنند.
در نتیجه، مصرف‌کنندگان از ویدیوهایی که تماشا می‌کنند همین انتظار را دارند، به خصوص اگر سناریوی استفاده از محصول ویژگی‌های منحصربه‌فردی را نشان دهد.
