چگونه شرایط تجارت بین المللی مناسب را برای خود انتخاب کنم؟
در دنیای امروزی جهانی شدن سریع و تجارت بین المللی، انتخاب درست استتجارت بین المللیشرایط (اینکوترمز) برای فعالیت های تجاری بین المللی شرکت ها بسیار مهم است. شرایط تجارت بین المللی نه تنها مسئولیت ها و تعهدات خریداران و فروشندگان را تنظیم می کند، بلکه مستقیماً بر هزینه ها و خطرات حمل و نقل، بیمه، تعرفه ها و غیره تأثیر می گذارد. ریسک ها و بهینه سازی هزینه ها در تجارت بین المللی.
شرایط تجارت بین المللی چیست؟
شرایط تجارت بین‌المللی (اینکوترمز) اصطلاحات تجاری استاندارد شده‌ای هستند که توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) برای روشن کردن مسئولیت‌ها، هزینه‌ها و اشتراک ریسک بین خریداران و فروشندگان در قراردادهای فروش بین‌المللی تدوین شده‌اند. از زمان اولین انتشار آنها در سال 1936، اصطلاحات تجارت بین المللی به ابزار مهمی در فعالیت های تجارت بین المللی تبدیل شده است. آخرین نسخه اینکوترمز 2020 است که در سال 2020 منتشر شد و شامل 11 اصطلاح است که انواع مختلف حمل و نقل را پوشش می دهد.
چگونه شرایط تجارت بین المللی مناسب را برای خود انتخاب کنم؟
انتخاب شرایط تجارت بین المللی مناسب مستلزم بررسی همه جانبه عوامل متعددی از جمله ماهیت و ارزش کالا، نحوه حمل و نقل، محیط تجاری کشور مقصد، رابطه همکاری بین خریداران و فروشندگان و مدیریت ریسک و بیمه است. در اینجا برخی از جنبه های کلیدی وجود دارد که باید هنگام انتخاب اینکوترم در نظر بگیرید:
1. ماهیت و ارزش کالا:
کالاهایی با ماهیت و ارزش متفاوت برای حمل و نقل و مدیریت ریسک الزامات متفاوتی دارند. کالاهای با ارزش بالا نیاز به بیمه و ترتیبات حمل و نقل دقیق تری دارند، در حالی که کالاهای فاسد شدنی به حمل و نقل سریع و جابجایی ویژه نیاز دارند. به عنوان مثال، برای محصولات الکترونیکی با ارزش بالا، عبارت CIP (کالسکه و بیمه پرداخت شده است به) ممکن است مناسب تر باشد زیرا فروشنده باید از پوشش بیمه ای کالا اطمینان حاصل کند.
2. روش حمل و نقل:
اینکوترمز برای انواع مختلف حمل و نقل از جمله حمل و نقل دریایی، هوایی، زمینی و چند وجهی اعمال می شود. هنگام انتخاب یک اصطلاح باید حالت خاص حمل و نقل در نظر گرفته شود. به عنوان مثال، اصطلاح FCA (حمل رایگان) زمانی اعمال می شود که فروشنده کالا را به حامل تعیین شده توسط خریدار تحویل می دهد، در حالی که FOB (رایگان بر روی هواپیما) برای حمل و نقل دریایی یا آبراهه داخلی اعمال می شود.
3. محیط تجاری کشور مقصد:
محیط تجاری و مقررات کشورهای مختلف ممکن است بر انتخاب شرایط تأثیر بگذارد. برخی از کشورها ممکن است تعرفه های وارداتی و الزامات نظارتی سختگیرانه ای داشته باشند، بنابراین لازم است شرایطی را انتخاب کنید که به وضوح مسئولیت ها و تقسیم هزینه ها را تعریف کند. برای مثال، اصطلاح DDP (تحویل داده شد وظیفه پرداخت شده است) زمانی قابل اعمال است که فروشنده کلیه حقوق و عوارض واردات را متحمل می شود، به طوری که خریدار نیازی به برخورد با رویه های پیچیده واردات نداشته باشد.
4. رابطه همکاری بین خریدار و فروشنده:
رابطه همکاری و اعتماد بین خریدار و فروشنده نیز از عوامل مهم در انتخاب شرایط است. برای همکاری طولانی مدت و شرکای با اعتماد بالا، شرایط انعطاف پذیرتری مانند FCA یا CPT (کالسکه پرداخت شده است به) را می توان انتخاب کرد. برای اولین بار همکاری یا شرکای کم اعتماد، شرایط با اشتراک ریسک واضح تر، مانند CIP یا DDP، می تواند انتخاب شود.
5. مدیریت ریسک و بیمه:
مدیریت ریسک و ترتیبات بیمه باید هنگام انتخاب شرایط در نظر گرفته شود. برخی از شرایط مستلزم آن است که فروشنده یا خریدار ریسک حمل و نقل بیشتری را متحمل شود، بنابراین بیمه نامه مربوطه باید خریداری شود. به عنوان مثال، اصطلاح CIP فروشنده را ملزم به خرید بیمه حمل بار می کند، در حالی که اصطلاح CPT مسئولیت بیمه را به خریدار می دهد.
استراتژی انتخاب در کاربرد عملی
در عملیات تجاری واقعی، شرکت ها باید شرایط تجارت بین المللی مناسب را با توجه به شرایط خاص انتخاب کنند. در زیر برخی از استراتژی های انتخاب در کاربرد عملی آورده شده است:
1. قابلیت های لجستیکی خود را ارزیابی کنید:
شرکت ها باید توانایی ها و تجارب لجستیکی خود را ارزیابی کنند. اگر شرکت دارای تیم مدیریت لجستیک قوی و تجربه غنی در حمل و نقل بین المللی باشد، می تواند اصطلاحی با انعطاف پذیری بالاتر مانند FCA یا CPT انتخاب کند. اگر شرکت در لجستیک بین‌المللی بی‌تجربه باشد، می‌تواند اصطلاحی با اشتراک ریسک واضح‌تر مانند CIP یا DDP انتخاب کند.
2. درک نیازهای شرکا:
شرکت ها باید نیازها و ترجیحات شرکای خود را درک کنند. از طریق ارتباط، الزامات طرف مقابل را برای حمل و نقل، بیمه و پردازش تعرفه روشن کنید و شرایط مناسب را بر اساس وضعیت واقعی هر دو طرف انتخاب کنید. به عنوان مثال، اگر شریک بخواهد بار مدیریت لجستیک خود را کاهش دهد، می تواند DAP یا DDP را انتخاب کند.
3. هزینه ها و ریسک ها را در نظر بگیرید:
شرکت ها باید هزینه های حمل و نقل و اشتراک ریسک را به طور جامع در نظر بگیرند. هنگام انتخاب اصطلاحات، نه تنهاهزینه های حمل و نقلباید در نظر گرفته شود، اما همچنین هزینه های بیمه و هزینه های ریسک احتمالی. به عنوان مثال، اگرچه انتخاب شرایط CIP هزینه های بیمه را افزایش می دهد، اما خطرات حمل و نقل خریدار را کاهش می دهد و به اطمینان از ایمنی کالا کمک می کند.
4. اطمینان حاصل کنید که شرایط قرارداد واضح است:
پس از انتخاب شرایط، شرکت باید اطمینان حاصل کند که شرایط مربوطه به وضوح در قرارداد ذکر شده است، از جمله محل تحویل، تقسیم هزینه، انتقال ریسک و غیره. این به جلوگیری از اختلافات بعدی و اطمینان از پیشرفت روان تراکنش ها کمک می کند.
نتیجه گیری
انتخاب شرایط تجارت بین المللی مناسب، یک حلقه کلیدی برای شرکت ها برای انجام فعالیت های تجارت بین المللی است. شرکت ها با در نظر گرفتن همه جانبه عواملی مانند ماهیت کالا، نحوه حمل و نقل، محیط تجاری کشور مقصد و رابطه همکاری بین خریداران و فروشندگان، می توانند بهترین تعادل بین هزینه و ریسک را بیابند.
